一百個一萬,還是一萬個一百

一百個一萬,還是一萬個一百

 

一位老同學(也是客戶)今天要在美國的國際刑事鑑定協會的展場參展,據說該協會恰逢整一百年慶,應該相當熱鬧。

這位同學當年曾經是上市公司的財務長,因為一連串的巧合而自行創業。創業之初是代理日商產品,隨後遭遇瓶頸,他告訴我,當時面臨的抉擇是:到底要朝向代理普及型的產品,提高銷售量而接受低利潤,還是改往小眾市場,自行開發高利潤但數量少的新產品。他自問:要賣一百個每個可以賺一萬的高檔貨而賺一百萬,還是賣一萬個每個一百元的商品而薄利多銷?

這個問題沒有標準答案,純粹是經營策略的選擇。

最終,他選擇小眾市場,經過多年努力,目前不僅和華人神探李昌鈺合作,深入台灣刑警市場、也成功地同時打進阿拉伯國家和以色列雙方的刑警領域。當然,他們並不以刑事鑑定劃地自限,目前還將產品推向生物醫學檢驗和醫療市場。而且,即使是小眾市場,仍然持續會有競爭對手進入,跑在前面,最大的壓力就是要持續研發,保持領先。

但是,如果我們不希望台灣永遠是低價競爭、彼此殺到見骨的「紅海」,終究要發展出各自的特色。君不見,許多北歐的設計產品根本不是大量生產,德國產品也從不以量取勝,而且越貴還賣得越好。天下沒有白吃的午餐,唯有自己開拓,才會見到「藍海」。

不愧是老同學,很高興我們在同一個問題上,做出一樣的選擇,也期待我們公司在專利商標等智慧財產權的領域,能成功維持「精品店」的好名聲。